El cold call bien hecho sigue funcionando en 2026: 2–4 % de reunión y 15–25 % de cierre sobre reunión en la venta de suscripciones a profesionales de reformas.
Apertura (los primeros 20 segundos)
“Hola, [Nombre], soy [Tu nombre] de ReformaPresupuesto by 170. No le llamo para venderle nada ahora; llamo porque estamos publicando peticiones reales de clientes en su zona y quería saber si aún admite obras nuevas este trimestre.”
Calificación (2 preguntas clave)
- ¿Cuántas obras nuevas cierra al mes de media?
- ¿Cómo capta clientes hoy (boca a boca, plataformas, Ads)?
Presentación de valor (30 segundos máx.)
“Recibirá peticiones de su zona verificadas y solo paga por el contacto que le interese. Los planes empiezan en 79 €/mes y con Diamond tiene prioridad y acceso VIP a obras grandes. ¿Le comparto un ejemplo real de esta semana en su barrio?”
Cierre de reunión
“Le puedo enseñar en 10 minutos qué obras tenemos disponibles. ¿Prefiere hoy a las 17:00 o mañana a las 12:00?”
✅ Consejos prácticos
- • Sonríe al teléfono: cambia tu tono en el segundo 1.
- • Nombra su ciudad o barrio en los 10 primeros segundos.
- • Prohíbe frases muleta: ‘un ratito’, ‘si me permite’, ‘¿me copia?’
⚠️ Errores frecuentes
- • Leer literal el guion.
- • Iniciar con “¿tienes un momento?”.
- • Presentar los planes antes de escuchar necesidad.
📋 Checklist descargable
- Guion adaptado en 3 versiones (obra grande, pequeña, urgente).
- CRM con estado tras cada llamada.
- Seguimiento en <48 h.
- KPI: intentos → contactos → reuniones → cierres.
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Preguntas frecuentes
¿Cuántas llamadas al día?
60–100 intentos para 25–35 contactos reales. Menos, no es cold call, es tibieza.
¿Y el RGPD?
Usa datos legítimamente obtenidos (empresa pública), respeta la Lista Robinson y guarda registro del consentimiento y objeto.
Siguiente paso
Ser colaborador 170
Genera ingresos recurrentes captando profesionales con la Academia 170.
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