El 80 % de ventas se pierden por falta de seguimiento, no de interés. Un ritmo claro con CRM convierte contactos tibios en clientes en 30–90 días.
Ritmo recomendado
| Día | Acción |
|---|---|
| 0 | Contacto inicial |
| +2 | Email con caso |
| +5 | WhatsApp corto |
| +10 | Llamada de valor |
| +20 | Contenido útil sin venta |
| +45 | Reactivación con oferta |
Pipeline mínimo
- Prospecto.
- Contactado.
- Calificado.
- Reunión agendada.
- Propuesta enviada.
- Negociación.
- Cerrado ganado / perdido.
✅ Consejos prácticos
- • Bloquea 1 h/día para follow-ups: se paga sola.
- • Guarda motivo real de pérdida: refina propuesta.
- • Reactiva perdidos cada 90 días con novedad concreta.
⚠️ Errores frecuentes
- • Depender de memoria y post-its.
- • Mismo mensaje a todos los estados del pipeline.
- • Cerrar oportunidad sin motivo real.
📋 Checklist descargable
- CRM elegido y adoptado.
- Ritmo semanal en calendario.
- Plantillas por estado.
- KPI semanal: tasa de avance por etapa.
Guarda esta página en marcadores para consultarla en cualquier momento.
Preguntas frecuentes
¿Qué CRM usar?
HubSpot Free o Pipedrive básico son suficientes en la mayoría de casos. Migra solo si te quedan cortos.
¿Cuántos toques antes de rendirse?
Mínimo 7 en 30–45 días. Menos de eso, no es seguimiento; es apuntarse un contacto.
Siguiente paso
Ser colaborador 170
Genera ingresos recurrentes captando profesionales con la Academia 170.
Compartir