El error más caro de un profesional novel es presupuestar “a ojo”. Un mal escandallo puede convertir una obra rentable en pérdidas silenciosas. Este es el método que usan las empresas con márgenes sostenibles.
1. Mediciones y visita técnica
- Visita con cinta láser, cámara y checklist.
- Foto por estancia + detalles de instalaciones.
- Croquis a mano con cotas.
- Estado real de suelos, techos, humedades e instalaciones.
2. Escandallo por partidas
Materiales
Al precio real de compra con IVA y logística.
Mano de obra
Hora efectiva x rendimiento realista por gremio.
Medios auxiliares
Andamios, contenedores, sacos, EPI.
Subcontratas
Con presupuesto cerrado por cada gremio.
3. Riesgo, gastos generales y margen
| Concepto | % orientativo |
|---|---|
| Gastos generales (oficina, jefe de obra) | 8 – 12 % |
| Riesgo (imprevistos) | 5 – 8 % |
| Beneficio industrial | 10 – 18 % |
| Margen total sano | 23 – 38 % |
4. Presentación al cliente
- PDF con portada de marca.
- Partidas desglosadas, no “obra completa”.
- Calidades con marca y modelo.
- Calendario con hitos.
- Forma de pago clara y firmable.
✅ Consejos prácticos
- • Cobra un anticipo del 20–30 %, nunca por debajo del 15 %.
- • Cierra por escrito los extras antes de ejecutarlos.
- • Automatiza tu escandallo en hoja o software: te ahorra 3 h por presupuesto.
⚠️ Errores frecuentes
- • Cerrar precio antes de la visita técnica.
- • Copiar precios de competencia sin conocer sus mediciones.
- • No incluir gastos generales en el precio final.
📋 Checklist descargable
- Visita técnica con fotos y cotas.
- Escandallo por partidas.
- Margen ≥ 25 %.
- Documento en PDF firmable.
- Calendario y pagos ligados a hitos.
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Preguntas frecuentes
¿Qué margen es sano en una empresa de reformas?
Entre el 25 % y el 35 % de margen bruto por obra. Por debajo del 20 % vives al día; por encima del 40 % pierdes competitividad salvo nicho premium.
¿Cobro por presupuestar?
Trabajos pequeños o mediciones complejas, sí (30–120 €). Para obras estándar en zona, gratis pero con visita agendada, no llamadas.
Siguiente paso
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