Calculadora de gastos generales y beneficio industrial
Pon tus costes directos y te damos el precio de venta, el margen real que te queda y cuánto se come cada descuento. Para obra privada y pública.
Cifras revisadas el
De tu coste al precio de venta
Las cifras de partida son un ejemplo: pon tus costes directos de la obra (lo que te cuesta ejecutarla).
| Presupuesto de ejecución material (PEM)Suma de costes directos | 14.600,00 € |
|---|---|
| Gastos generales (13 %)Oficina, seguros, vehículos, gestoría, horas sin facturar | 1.898,00 € |
| Beneficio industrial (6 %) | 876,00 € |
| Precio sin IVA | 17.374,00 € |
| IVA (10 %) | 1.737,40 € |
| Total para el cliente | 19.111,40 € |
Ojo con confundir margen y recargo: para ganar un 20 % sobre la venta tienes que recargar un 25 % sobre el coste.
¿Quieres que esas cuentas salgan con obras nuevas cada semana?
En ReformaPresupuesto los clientes de tu zona piden presupuesto y tú eliges a cuáles responder.
Recibir obras en mi zonaCómo se calcula el precio de una obra: PEM, gastos generales y beneficio industrial
El presupuesto de ejecución material (PEM) es la suma de lo que te cuesta ejecutar la obra: mano de obra, materiales, subcontratas y medios auxiliares. Sobre el PEM se añaden los gastos generales (GG), que pagan la estructura de tu empresa, y el beneficio industrial (BI), que es tu ganancia. El resultado es el presupuesto de ejecución por contrata, al que se suma el IVA.
Fórmula: precio sin IVA = PEM × (1 + GG % + BI %). Precio final = precio sin IVA × (1 + IVA %).
Porcentajes de gastos generales y beneficio industrial: obra pública y obra privada
En obra pública, el artículo 131 del Reglamento General de la Ley de Contratos de las Administraciones Públicas (Real Decreto 1098/2001) fija unos gastos generales de entre el 13 y el 17 % y un beneficio industrial del 6 % sobre el PEM.
En obra privada no hay porcentajes obligatorios: los fija cada empresa. Usar el 13 % y el 6 % como punto de partida es habitual, pero lo correcto es calcular tus gastos generales reales (oficina, vehículos, seguros, gestoría, horas sin facturar) y repartirlos entre tu volumen de obra anual.
| Concepto | Obra pública | Obra privada |
|---|---|---|
| Gastos generales | 13–17 % del PEM | Libre (los tuyos reales) |
| Beneficio industrial | 6 % del PEM | Libre |
| IVA en reforma de vivienda | — | 10 % o 21 % según requisitos |
Ejemplo resuelto
Una reforma de baño con 6.000 € de mano de obra, 5.500 € de materiales, 2.500 € de subcontratas y 600 € de contenedor y transporte tiene un PEM de 14.600 €.
- Gastos generales al 13 %: 1.898 €.
- Beneficio industrial al 6 %: 876 €.
- Precio sin IVA: 17.374 €.
- Con IVA del 10 % (vivienda habitual con más de 2 años): 19.111,40 €.
Margen y recargo no son lo mismo
El recargo se calcula sobre el coste; el margen, sobre el precio de venta. Si quieres quedarte con el 20 % de lo que facturas, tienes que recargar un 25 % sobre el coste, no un 20 %. Confundirlos es una de las formas más habituales de perder dinero sin darse cuenta.
Cada punto de descuento que haces al cliente sale entero de tu beneficio industrial: con un 6 % de BI, un descuento del 6 % te deja trabajando gratis.
Consejos
- 1Calcula tus gastos generales reales una vez al año: suma lo que te cuesta la estructura y divídelo entre lo que facturas en obra.
- 2Presupuesta por partidas con mediciones: es lo que te protege si el cliente cambia el alcance.
- 3Separa siempre beneficio y gastos generales: si los mezclas no sabrás cuánto ganas de verdad.
- 4Antes de hacer un descuento, mira cuánto beneficio te queda con la calculadora.
- 5Revisa precios de materiales en cada presupuesto: una tarifa de hace seis meses puede comerse tu margen.
- 6Pon una validez al presupuesto (por ejemplo, 30 días) para no quedar atado a precios que ya no existen.